Как правильно продавать квартиру на падающем рынке

Многие продавцы квартир не могут принять факт снижения стоимости жилья и устанавливают цены выше рыночных. Такие объекты не интересны для покупателей.

При формировании цены объекта необходимо всегда учитывать вышеуказанные факторы, также ограничения во времени продажи (насколько срочно нужно владельцу продать недвижимость).

Рекомендации, которые помогут продать квартиру быстро, разработал Domik.ua:

1. Прежде чем сформировать цену, необходимо проанализировать рынок и узнать, за какую сумму продаются аналогичные квартиры.

2. Для этого нужно сходить с риелтором на несколько просмотров к «конкурентам», поторговаться и тщательно проанализировать сильные и слабые стороны квартир, а также готовность владельца к торгу.

Допустим, квартиру аналогичную вашей выставили на продажу в соседнем доме за $50000. При личном просмотре вы предложили продавцу $45000 и он принял ваше предложение. Из этого можно сделать логичный вывод, что ваше ожидание выручить со сделки $50000 не рыночное.

3. Критически оцените свою квартиру с позиции покупателя.

Важно честно ответить на вопросы — почему должны купить именно вашу квартиру, какие ее преимущества (цена, ремонт, расположение в доме, ремонт в подъезде, новые лифты или коммуникации, утепление квартиры). Полученная информация может отличаться от ваших ожиданий, но чтобы быть конкурентоспособным на рынке, необходимо следовать его правилам.

Предлагаем детальную таблицу при помощи которой вы сможете произвести оценку своей квартиры, а также сравнить с аналогичными квартирами, выставленными на продажу.

Характеристика

Описание

1.

Качество ремонта

2.

Качество мебели

3.

Напольное покрытие

4.

Столярка

5.

Состояние входных дверей

6.

Состояние кухни

7.

Состояние санузла

8.

Состояние электрики

9.

Состояние коммуникаций (наличие выдимого ремонта повреждений водопроводных труб)

10.

Наличие счетчиков воды, газа

11.

Наличие кондиционеров и автономного отоплениея

12.

Наличие бойлера или газовой колонки

13.

Качество окон

14.

Состояние балкона

15.

Утепление и энергосберегаемость

16.

Шумоизоляция (можно проверить в вечернее время — хорошая слишимость крика детей, работающего телевизора или музикального центра у соседей)

17.

Этаж

18.

Размещение квартиры на этаже

19.

Состояние лесничной клетки

20.

Работа и состояние лифта

21.

Состояние парадного

22.

Замена или капитальный ремон подезда

23.

Подвал

24.

Кто соседи

25.

Готовность к торгу

26.

Визуальное наружное состояние дома

27.

Наличие следов свежего ремонта коммуналькаций возле дома

28.

Дополнительные моменты

4. Наиболее выгодным для продавца будет заключение договора на эксклюзивную продажу квартиры с проверенным агентством.

Не стоит бегать по многим агентствам с предложением продать вашу квартиру, ведь база данных одна для всех специалистов по недвижимости.

Читайте также: Факторы, влияющие на цену квартиры при продаже её на вторичном рынке

Если по одному объявлению работает много риелторов, то на практике не работает никто, ведь агент, который не заинтересован оплатой, будет заниматься таким объектом постольку-поскольку.

Не выгодна продавцу и конкуренция — агенты без обязательств могут выставлять продажу одной и то же квартиры по разным ценам. Естественно, что покупатель будет обращать внимание на то объявление, цена у которого ниже, чем у других. В обязанности риелтора на договоре входит «мониторить» такие объявления с требованием убрать из рекламы неправдивую информацию, тем самым сохраняя определенную с вами в тандеме стоимость.

Снижение цены происходит потому, что агенты без договоров начинают играть «наперегонки», и в результате покупатель приобретает квартиру у того, у кого дешевле. А продавец, как правило, рано или поздно соглашается с предложенной суммой. Причем на рынке обычно уступает именно продавец, а не посредник со своих комиссионных.

Конечно, можно продать квартиру и самостоятельно , но компетентный агент, сделает за вас всю сравнительную работу и предоставит готовый отчет с планом продажи вашей недвижимости. Он обратит внимание покупателей именно на сильные стороны вашей квартиры, поможет нивелировать торг. Возьмет на себя все телефонные переговоры, будет подстраивать просмотры квартиры под удобное для вас время, а также проведет грамотную рекламную компанию, организует сбор документов и сопровождение сделки. Только работая на договорных условиях, агент по недвижимости берет на себя временные обязательства по продаже вашей квартиры. В противном случае вы столкнетесь с некомпетентными и малограмотными маклерами, которых на нынешнем рынке беззакония 90%.

domik.ua
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Общество
В Никополе во время операции «Мак» полицейские уничтожили посев конопли. 122 куста запрещенных растений 38-летний мужчина выращивал на приусадебном участке. Об этом Информатору стало известно из сообщения пресс-службы отдела полиции Никополя. 2 июля на территории частного домовладения по улице Бакинская правоохранители обнаружили 122 куста наркосодержащих растений. Хозяин объяснил полицейским, что выращивал коноплю на огороде для собственных нужд. Образцы...
Происшествия
1 июля пиротехники ГСЧС уничтожили устаревший миномет. Артиллерийское орудие нашли в Томаковском районе. Об этом сообщает Информатор. Если вы нашли подозрительный предмет, ни в коем случае не прикасайтесь к нему. Отойдите на безопасное расстояние и позвоните в Службу спасения по телефону «101», или в Национальную полицию по телефону «102». В 8:45, в Службу спасения «101» сообщили о том, что в Томаковском районе вблизи поселка Высшетарасовка, местный житель...
Происшествия
В Никополе спасатели ликвидировали пожар в гараже в микрорайоне Трубник-2. Внутри помещения находился легковой автомобиль. Об этом сообщает Информатор, ссылаясь на пресс-службу ГСЧС в Днепропетровской области. На вызов направили дежурное отделение 28-й государственной пожарно-спасательной части Главного управления ГСЧС Украины в Днепропетровской области в составе 5 человек и 1 единицы спецтехники. 2 июля, в 5:10, в Службу спасения «101» сообщили о том, что...
Общество
В Никопольском районе началась жатва. На полях собирают озимые ячмень, пшеницу, рапс и горох. Уборку ранних зерновых культур развернули на площади 767 тысяч гектаров. Об этом Информатору стало известно из сообщения пресс-службы Днепропетровской ОГА. В 15 районах Днепропетровской области началась жатва. В Апостоловском, Васильковском, Днепровском, Криворожском, Никопольском, Синельниковском районах на полях собирают озимые ячмень, пшеницу, рапс и горох. Дал...
Культура
Ночной парк Покрова завораживает и очаровывает. Мерцание фонарей создает особую атмосферу. Как выглядит парк Бориса Мозолевского, запечатлел местный фотограф Роман Румянцев и опубликовал снимки на своей странице в социальной сети. Об этом сообщает Информатор. Два года назад в Покрове начали реконструировать парк имени Бориса Мозолевского. За это время зона отдыха значительно преобразилась. Парк украсили яркие клумбы, сказочные герои, карета, беседка для от...
Происшествия
Которые на приусадебном участке вырастил 38-летний мужчина. Наркосодержащие растения обнаружили второго июля на улице Бакинской. Хозяин объяснил правоохранителям, что выращивал коноплю для собственных нужд.Они взяли образцы растений и направили их на экспертизу. Следователями это преступление квалифицировано по ч. 1 ст. 310 (посев или выращивание снотворного мака или конопли) УК Украины. Она предусматривает наказание штрафом от 105 тысяч 100 до 525 с полов...
Происшествия
В Никополе злоумышленник на велосипеде вырвал из рук 15-летней девочки сумочку и поехал дальше. Мужчину задержали. Злоумышленником оказался 39-летний местный житель. Об этом Информатору стало известно из сообщения пресс-службы Никопольского отдела полиции. Сотрудники следственно-оперативной группы выехали на место преступления, опросили свидетелей происшествия и установили обстоятельства ограбления. Также были собраны видеоматериалы с камер наблюдения. В р...
Новости компаний
В чат-боте YASNO в Viber жители Днепропетровщины теперь могут не только передать показания электросчетчика, узнать адрес ближайшего энергоофиса или получить информацию о продуктах, которые позволяют экономить. Для удобства клиентов поставщик внедрил также возможность быстрой оплаты без комиссии. YASNO подготовил инструкцию, как жителям области оплатить свет с помощью чат-бота: 1. Перейдите по ссылке или через поиск Viber найдите Yasno-online и нажмите кноп...
Общество
В городской больнице № 1 Никополя от пневмонии лечатся 6 человек. Одного пациента обследуют на COVID-19. Об этом Информатору стало известно из Facebook. Сообщение появилось в официальной группе горсовета Никополя. По состоянию на 30 июня 2020 года, к семейным врачам с диагнозом ОРВИ обратились 22 жителя. С пневмонией был один пациент. В стационар городской больницы №1 за последние сутки с диагнозом пневмония госпитализировали одного человека. В настоящее в...