Как правильно продавать квартиру на падающем рынке

Многие продавцы квартир не могут принять факт снижения стоимости жилья и устанавливают цены выше рыночных. Такие объекты не интересны для покупателей.

При формировании цены объекта необходимо всегда учитывать вышеуказанные факторы, также ограничения во времени продажи (насколько срочно нужно владельцу продать недвижимость).

Рекомендации, которые помогут продать квартиру быстро, разработал Domik.ua:

1. Прежде чем сформировать цену, необходимо проанализировать рынок и узнать, за какую сумму продаются аналогичные квартиры.

2. Для этого нужно сходить с риелтором на несколько просмотров к «конкурентам», поторговаться и тщательно проанализировать сильные и слабые стороны квартир, а также готовность владельца к торгу.

Допустим, квартиру аналогичную вашей выставили на продажу в соседнем доме за $50000. При личном просмотре вы предложили продавцу $45000 и он принял ваше предложение. Из этого можно сделать логичный вывод, что ваше ожидание выручить со сделки $50000 не рыночное.

3. Критически оцените свою квартиру с позиции покупателя.

Важно честно ответить на вопросы — почему должны купить именно вашу квартиру, какие ее преимущества (цена, ремонт, расположение в доме, ремонт в подъезде, новые лифты или коммуникации, утепление квартиры). Полученная информация может отличаться от ваших ожиданий, но чтобы быть конкурентоспособным на рынке, необходимо следовать его правилам.

Предлагаем детальную таблицу при помощи которой вы сможете произвести оценку своей квартиры, а также сравнить с аналогичными квартирами, выставленными на продажу.

4. Наиболее выгодным для продавца будет заключение договора на эксклюзивную продажу квартиры с проверенным агентством.

Не стоит бегать по многим агентствам с предложением продать вашу квартиру, ведь база данных одна для всех специалистов по недвижимости.

Читайте также: Факторы, влияющие на цену квартиры при продаже её на вторичном рынке

Если по одному объявлению работает много риелторов, то на практике не работает никто, ведь агент, который не заинтересован оплатой, будет заниматься таким объектом постольку-поскольку.

Не выгодна продавцу и конкуренция — агенты без обязательств могут выставлять продажу одной и то же квартиры по разным ценам. Естественно, что покупатель будет обращать внимание на то объявление, цена у которого ниже, чем у других. В обязанности риелтора на договоре входит «мониторить» такие объявления с требованием убрать из рекламы неправдивую информацию, тем самым сохраняя определенную с вами в тандеме стоимость.

Снижение цены происходит потому, что агенты без договоров начинают играть «наперегонки», и в результате покупатель приобретает квартиру у того, у кого дешевле. А продавец, как правило, рано или поздно соглашается с предложенной суммой. Причем на рынке обычно уступает именно продавец, а не посредник со своих комиссионных.

Конечно, можно продать квартиру и самостоятельно , но компетентный агент, сделает за вас всю сравнительную работу и предоставит готовый отчет с планом продажи вашей недвижимости. Он обратит внимание покупателей именно на сильные стороны вашей квартиры, поможет нивелировать торг. Возьмет на себя все телефонные переговоры, будет подстраивать просмотры квартиры под удобное для вас время, а также проведет грамотную рекламную компанию, организует сбор документов и сопровождение сделки. Только работая на договорных условиях, агент по недвижимости берет на себя временные обязательства по продаже вашей квартиры. В противном случае вы столкнетесь с некомпетентными и малограмотными маклерами, которых на нынешнем рынке беззакония 90%.