Как правильно продавать квартиру на падающем рынке

Многие продавцы квартир не могут принять факт снижения стоимости жилья и устанавливают цены выше рыночных. Такие объекты не интересны для покупателей.

При формировании цены объекта необходимо всегда учитывать вышеуказанные факторы, также ограничения во времени продажи (насколько срочно нужно владельцу продать недвижимость).

Рекомендации, которые помогут продать квартиру быстро, разработал Domik.ua:

1. Прежде чем сформировать цену, необходимо проанализировать рынок и узнать, за какую сумму продаются аналогичные квартиры.

2. Для этого нужно сходить с риелтором на несколько просмотров к «конкурентам», поторговаться и тщательно проанализировать сильные и слабые стороны квартир, а также готовность владельца к торгу.

Допустим, квартиру аналогичную вашей выставили на продажу в соседнем доме за $50000. При личном просмотре вы предложили продавцу $45000 и он принял ваше предложение. Из этого можно сделать логичный вывод, что ваше ожидание выручить со сделки $50000 не рыночное.

3. Критически оцените свою квартиру с позиции покупателя.

Важно честно ответить на вопросы — почему должны купить именно вашу квартиру, какие ее преимущества (цена, ремонт, расположение в доме, ремонт в подъезде, новые лифты или коммуникации, утепление квартиры). Полученная информация может отличаться от ваших ожиданий, но чтобы быть конкурентоспособным на рынке, необходимо следовать его правилам.

Предлагаем детальную таблицу при помощи которой вы сможете произвести оценку своей квартиры, а также сравнить с аналогичными квартирами, выставленными на продажу.

Характеристика

Описание

1.

Качество ремонта

2.

Качество мебели

3.

Напольное покрытие

4.

Столярка

5.

Состояние входных дверей

6.

Состояние кухни

7.

Состояние санузла

8.

Состояние электрики

9.

Состояние коммуникаций (наличие выдимого ремонта повреждений водопроводных труб)

10.

Наличие счетчиков воды, газа

11.

Наличие кондиционеров и автономного отоплениея

12.

Наличие бойлера или газовой колонки

13.

Качество окон

14.

Состояние балкона

15.

Утепление и энергосберегаемость

16.

Шумоизоляция (можно проверить в вечернее время — хорошая слишимость крика детей, работающего телевизора или музикального центра у соседей)

17.

Этаж

18.

Размещение квартиры на этаже

19.

Состояние лесничной клетки

20.

Работа и состояние лифта

21.

Состояние парадного

22.

Замена или капитальный ремон подезда

23.

Подвал

24.

Кто соседи

25.

Готовность к торгу

26.

Визуальное наружное состояние дома

27.

Наличие следов свежего ремонта коммуналькаций возле дома

28.

Дополнительные моменты

4. Наиболее выгодным для продавца будет заключение договора на эксклюзивную продажу квартиры с проверенным агентством.

Не стоит бегать по многим агентствам с предложением продать вашу квартиру, ведь база данных одна для всех специалистов по недвижимости.

Читайте также: Факторы, влияющие на цену квартиры при продаже её на вторичном рынке

Если по одному объявлению работает много риелторов, то на практике не работает никто, ведь агент, который не заинтересован оплатой, будет заниматься таким объектом постольку-поскольку.

Не выгодна продавцу и конкуренция — агенты без обязательств могут выставлять продажу одной и то же квартиры по разным ценам. Естественно, что покупатель будет обращать внимание на то объявление, цена у которого ниже, чем у других. В обязанности риелтора на договоре входит «мониторить» такие объявления с требованием убрать из рекламы неправдивую информацию, тем самым сохраняя определенную с вами в тандеме стоимость.

Снижение цены происходит потому, что агенты без договоров начинают играть «наперегонки», и в результате покупатель приобретает квартиру у того, у кого дешевле. А продавец, как правило, рано или поздно соглашается с предложенной суммой. Причем на рынке обычно уступает именно продавец, а не посредник со своих комиссионных.

Конечно, можно продать квартиру и самостоятельно , но компетентный агент, сделает за вас всю сравнительную работу и предоставит готовый отчет с планом продажи вашей недвижимости. Он обратит внимание покупателей именно на сильные стороны вашей квартиры, поможет нивелировать торг. Возьмет на себя все телефонные переговоры, будет подстраивать просмотры квартиры под удобное для вас время, а также проведет грамотную рекламную компанию, организует сбор документов и сопровождение сделки. Только работая на договорных условиях, агент по недвижимости берет на себя временные обязательства по продаже вашей квартиры. В противном случае вы столкнетесь с некомпетентными и малограмотными маклерами, которых на нынешнем рынке беззакония 90%.

domik.ua
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
51 просмотр в сентябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
В Никополе, на городском кладбище неизвестные разрушили несколько надгробий. Родственники усопших хотятвоочию увидеть тех, кто занимается вандализмом. Об этом Информатору стало известно из социальной сети Facebook. На этой неделе на городском кладбищежительница Никополя наткнулась семь сломанных памятников. «Мир сходит с ума, а люди теряют человеческий облик. Зачем? Кто эти нелюди? Что ими руководило? Такое впечатление, что дикий зверь шел и крушил все, ч...
Общество
В Никополе отметили День партизанской славы. К братской могиле членов городской подпольной организации возложили цветы. Отдать дань тем, кто погиб в жестокой борьбе с врагом пришли не многие. Об этом Информатор сообщает с места события. 22 сентября возле памятника комсомольцам-подпольщикам почтили память погибших партизан минутой молчания. К братской могиле подпольщиков и воинов Второй мировой войны возложили цветы около 20 горожан. Среди них ветераны вой...
Новости компаний
Уже совсем скоро, 7 октября, все учителя страны будут праздновать свой профессиональный день – День Учителя. Важно выбрать полезный подарок учителю, который будет приносить пользу и делать жизнь хотя бы немного комфортнее и ярче. Одни из лучших и оригинальных вариантов на сегодняшний день – умный зонт и деревянные часы. Они полезны, удобны, функциональны. Этими подарками учитель будет пользоваться достаточно часто, вспоминая заботливого ученика и будучи ем...
Общество
В Покрове открыли школу робототехники и IT-технологий. В ней дети смогут воплотить самые смелые планы и создать настоящих роботов. Об этомИнформаторузнализ сообщения пресс-службыгорода Покрова. Первые шаги в науку и будущую профессию школьники делают уже сегодня. В этом учебном году дети Покрова смогут узнавать о программировании и конструировании с помощью научно-творческого процесса. 14 сентября в городе на базе Дома творчества открыли школу робототехни...
Общество
В Никополе, 20 сентября, около 20:00, произошел акт вандализма возле Храма святого праведного Петра Калнышевского. Неизвестные сломали поклонный крест. Об этомИнформаторузнал из социальной сетиFacebook. Инцидент произошел в темное время суток, когда благочинный церквей УПЦ Киевского патриархата — иеромонах Меркурий, отлучился по церковным делам. По словам настоятеля, вандалы сломали поклонный крест на улице Кармелюка, 4, возле Воинского храма святого прав...
Общество
В Никополе 21-летний грабитель отобрал телефоны у двух прохожих, когда те были навеселе. Все награбленное молодой человек заложил в ломбард. Об этомИнформаторузнал из сообщения пресс-службы полиции Никополя. Правоохранителям удалось отыскать злоумышленника. У одного из пострадавших грабитель прямо на улице вырвал телефон из рук. У второго забрал не только телефон, а еще и золотую цепочку с крестиком и часы. По описанию примет и с помощью камер видеонаблюде...
Общество
19 сентября, около 19:00, на улице 50-летия НЗФ, 2/6, загорелся электрический кабель. Благодаря правильным действиям соседей распространения пожара удалось избежать. Об этомИнформаторусообщили жильцы дома. Соседи своевременно отреагировали, вызвали спасателей и обесточили подъезд. Как рассказали жильцы подъезда, один из соседей этажом ниже увидел искрящийся и горящий кабель, сориентировался и отключил электричество в квартирах и подъезде дома. На момент во...
Новости компаний
Один из лидеров оппозиции Александр Вилкул на своей странице в Facebook написал : «Дорогие никопольчане! Поздравляю вас с Днем города. Никополь — город, в котором живут трудолюбивые и искренние люди. В отличии от нынешней власти, мы с вами знаем, что пока работают заводы и предприятия — город живет. Объединившись, мы вернем уважение к людям труда, обеспечим поддержку промышленности и восстановим нормальную жизнь. Желаю вам и вашим семьям добра и благополуч...
Общество
В Никополе затруднено движение по улице Электрометаллургов. В районе Центрального рынка идет ремонт проезжей части. Поэтому советуем автомобилистам быть предельно внимательными. Об этомИнформаторсообщает с места события. Ремонтной службой перекрыт участок дороги возле Центрального рынка. Напротив мемориала «Вечная слава» автомобили двигаются по одной полосе, поэтому будьте внимательны.Дорожное движение регулируют дополнительно установленные дорожные знаки,...