Как правильно продавать квартиру на падающем рынке

Многие продавцы квартир не могут принять факт снижения стоимости жилья и устанавливают цены выше рыночных. Такие объекты не интересны для покупателей.

При формировании цены объекта необходимо всегда учитывать вышеуказанные факторы, также ограничения во времени продажи (насколько срочно нужно владельцу продать недвижимость).

Рекомендации, которые помогут продать квартиру быстро, разработал Domik.ua:

1. Прежде чем сформировать цену, необходимо проанализировать рынок и узнать, за какую сумму продаются аналогичные квартиры.

2. Для этого нужно сходить с риелтором на несколько просмотров к «конкурентам», поторговаться и тщательно проанализировать сильные и слабые стороны квартир, а также готовность владельца к торгу.

Допустим, квартиру аналогичную вашей выставили на продажу в соседнем доме за $50000. При личном просмотре вы предложили продавцу $45000 и он принял ваше предложение. Из этого можно сделать логичный вывод, что ваше ожидание выручить со сделки $50000 не рыночное.

3. Критически оцените свою квартиру с позиции покупателя.

Важно честно ответить на вопросы — почему должны купить именно вашу квартиру, какие ее преимущества (цена, ремонт, расположение в доме, ремонт в подъезде, новые лифты или коммуникации, утепление квартиры). Полученная информация может отличаться от ваших ожиданий, но чтобы быть конкурентоспособным на рынке, необходимо следовать его правилам.

Предлагаем детальную таблицу при помощи которой вы сможете произвести оценку своей квартиры, а также сравнить с аналогичными квартирами, выставленными на продажу.

Характеристика

Описание

1.

Качество ремонта

2.

Качество мебели

3.

Напольное покрытие

4.

Столярка

5.

Состояние входных дверей

6.

Состояние кухни

7.

Состояние санузла

8.

Состояние электрики

9.

Состояние коммуникаций (наличие выдимого ремонта повреждений водопроводных труб)

10.

Наличие счетчиков воды, газа

11.

Наличие кондиционеров и автономного отоплениея

12.

Наличие бойлера или газовой колонки

13.

Качество окон

14.

Состояние балкона

15.

Утепление и энергосберегаемость

16.

Шумоизоляция (можно проверить в вечернее время — хорошая слишимость крика детей, работающего телевизора или музикального центра у соседей)

17.

Этаж

18.

Размещение квартиры на этаже

19.

Состояние лесничной клетки

20.

Работа и состояние лифта

21.

Состояние парадного

22.

Замена или капитальный ремон подезда

23.

Подвал

24.

Кто соседи

25.

Готовность к торгу

26.

Визуальное наружное состояние дома

27.

Наличие следов свежего ремонта коммуналькаций возле дома

28.

Дополнительные моменты

4. Наиболее выгодным для продавца будет заключение договора на эксклюзивную продажу квартиры с проверенным агентством.

Не стоит бегать по многим агентствам с предложением продать вашу квартиру, ведь база данных одна для всех специалистов по недвижимости.

Читайте также: Факторы, влияющие на цену квартиры при продаже её на вторичном рынке

Если по одному объявлению работает много риелторов, то на практике не работает никто, ведь агент, который не заинтересован оплатой, будет заниматься таким объектом постольку-поскольку.

Не выгодна продавцу и конкуренция — агенты без обязательств могут выставлять продажу одной и то же квартиры по разным ценам. Естественно, что покупатель будет обращать внимание на то объявление, цена у которого ниже, чем у других. В обязанности риелтора на договоре входит «мониторить» такие объявления с требованием убрать из рекламы неправдивую информацию, тем самым сохраняя определенную с вами в тандеме стоимость.

Снижение цены происходит потому, что агенты без договоров начинают играть «наперегонки», и в результате покупатель приобретает квартиру у того, у кого дешевле. А продавец, как правило, рано или поздно соглашается с предложенной суммой. Причем на рынке обычно уступает именно продавец, а не посредник со своих комиссионных.

Конечно, можно продать квартиру и самостоятельно , но компетентный агент, сделает за вас всю сравнительную работу и предоставит готовый отчет с планом продажи вашей недвижимости. Он обратит внимание покупателей именно на сильные стороны вашей квартиры, поможет нивелировать торг. Возьмет на себя все телефонные переговоры, будет подстраивать просмотры квартиры под удобное для вас время, а также проведет грамотную рекламную компанию, организует сбор документов и сопровождение сделки. Только работая на договорных условиях, агент по недвижимости берет на себя временные обязательства по продаже вашей квартиры. В противном случае вы столкнетесь с некомпетентными и малограмотными маклерами, которых на нынешнем рынке беззакония 90%.

domik.ua
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Оцените первым
(0 оценок)
Пока еще никто не оценил
Пока никто не рекомендует
Авторизируйтесь ,
чтобы оценить и порекомендовать

Комментарии

Новости компаний
Зонт, имеющий массу преимуществ и один недостаток Up-brella – это уникальный зонт обратного сложения. Он удивляет своей элегантностью и удобством. Радует своей надежностью и многочисленными преимуществами. Это зонт, который захочет каждый! Преимуществ достаточно много. Основные из них: Это обратный зонт. Он складывается мокрой внешней стороной вовнутрь. Никогда не намочит Вашу одежду, пол, мебель,документы. Удобная ручка позволяет вовсе не держать зонт. Он...
Новости компаний
С сухостою воздуха ежедневно сталкивается каждый человек. Дома, на работе, в автомобиле. Дискомфорт при дыхании, сухость кожи – неприятные последствия пересушеного воздуха. Большое количество бытовых приборов дома, офисной техники на работе, испарения бензина в автомобиле не способствуют улучшению качества воздуха, вдыхаемого человеком. Не всегда есть возможность приобрести дорогостоящее климатическое оборудование и создать «оазис» свежести и приятных аром...
Общество
13 февраля около 18:25 на улице Героев Чернобыля, 5, грузовик совершил смертельный наезд на пешехода. Мужчина переходил дорогу в неположенном месте. Об этом сообщает Информатор. С места события ситуацию прокомментировал один из следователей отдела полиции Никополя. Груженый DAF с полуприцепом двигался по улице Героев Чернобыля. По словам водителя, он ехал со скоростью около 30 километров в час и не увидел пешехода, который переходил дорогу в неположенном м...
Общество
13 февраля, около 16:00, в Никополе на улице Электрометаллургов легковой автомобиль сбил велосипедиста. На место прибыла полиция. Об этом Информатору сообщили очевидцы ДТП. Наезд на велосипедиста произошел на участке дороги от пересечения улицы Электрометаллургов с улицами Станиславского и Некрасова. Легковой автомобиль двигался в направлении улицы Некрасова в левом ряду. Сейчас на месте происшествия лежит велосипед, лужа крови. Причины ДТП выясняют правоо...
Общество
12 февраля в Никополе на улице Электрометаллургов двое мужчин отобрали у пенсионерки телефон. Грабителей удалось задержать. Об этом Информатору стало известно из Facebook. Сообщение появилось в официальной группе Управление полиции охраны Днепропетровской области. В Никополе на улице Электрометаллургов пенсионерка обратилась к наряду реагирования полиции охраны. Женщина сообщила, что двое неизвестных, угрожая, отобрали мобильный телефон и убежали в сторону...
Общество
5 февраля в Никополе почтят память погибших в Дебальцево. Мероприятия начнутся в 11:00 в краеведческом музее. Принять участие приглашают семьи погибших героев, участников АТО/ООС и неравнодушных никопольчан. Об этом Информатору стало известно из сообщения Сергей Копчика в социальной сети Facebook. Мероприятия будут посвящены чествованию погибших в боях за независимость Украины под Дебальцево. После встречи в музее собравшиеся возложат цветы к памятнику Защ...
Общество
В Апостолово во время остановки водителя за нарушение ПДД у него обнаружили наркотики. Правоохранители изъяли 17 слип-пакетов с порошкообразным веществом. Об этом Информатору стало известно из сообщения пресс-службы полиции Никополя. 12 февраля в Апостолово полицейский офицер громады остановил автомобиль ВАЗ за нарушение правил дорожного движения. Водитель вел себя неадекватно и имел явные признаки наркотического опьянения. Кроме этого у него отсутствовали...
Общество
12 февраля в центре Никополя произошло ДТП. В результате автомобиль Chevrolet Aveo вылетел на газон. Об этом Информатору сообщили жители города. Неравнодушные прислали фото с места происшествия. Видно, как автомобиль Chevrolet Aveo находится на газоне, а именно на кольце возле горсовета. В настоящее время не известны причины ДТП и есть ли пострадавшие. На месте происшествия работает полиция. О подробностях произошедшего, сообщим дополнительно.
Общество
В Томаковке полицейские разыскали и вернули владельцу угнанный скутер. Выяснилось, что вор успел продать его за пять тысяч гривен. Злоумышленником оказался местный житель. Об этом Информатору стало известно из сообщения пресс-службы полиции Никополя. 3 февраля в полицию Томаковки обратился мужчина и сообщил, что у него украли транспортное средство. Скутер он оставил на стоянке возле многоэтажки. В ходе оперативно-розыскных действий полицейские нашли скутер...