Привлечение и удержание трафика — ключевая задача для любого интернет-магазина. Существует огромное количество методов для увеличения и поддержания трафика ― adwservice.com.ua/ru/kak-uvelichit-poseschaemost-internet-magazina.
Однако на поток посетителей влияет также и множество внешних факторов, которые необходимо учитывать. Даже если у Вас отличный сайт, ассортимент и цены, игнорирование данных факторов может негативно сказаться на трафике. В нашей статье Вы о них и узнаете.
Что может повлиять на посещаемость интернет-магазина?
Основными внешними факторами, способными влиять на посещаемость интернет-магазина, считаются:
- Сезонность и праздники. В преддверии Нового года, 23 февраля, 8 марта трафик на подарки и сезонные товары может вырасти в 2-3 раза. Важно заранее подготовить магазин: расширить ассортимент, запастись товаром, усилить рекламу. И наоборот, летом продажи многих товаров падают — люди в отпусках.
- Активность конкурентов. Запустили агрессивную рекламу и переманивают Ваших покупателей? Возможно, пора ответить более выгодным предложением, акциями, скидками для постоянных клиентов. Мониторьте цены и ассортимент конкурентов, чтобы всегда быть на шаг впереди.
- Изменения в поисковых системах. Обновление алгоритмов может в один момент сбросить Ваши позиции в выдаче. Следите за новостями SEO-сферы, оперативно подстраивайте сайт под новые требования. Параллельно развивайте другие источники трафика — контекстную рекламу, соцсети, емейл-маркетинг.
- Публикации в СМИ, отзывы блогеров. Положительное упоминание у популярного блогера способно поднять продажи на 200-300%. Налаживайте связи с инфлюенсерами, договаривайтесь о нативной рекламе и обзорах. Но будьте готовы и к негативу — умейте работать с отзывами, решать конфликты.
- Форс-мажоры и кризисы. Пандемия, обвал валюты и прочие подобные события — все это напрямую влияет на онлайн-торговлю. Здесь важна гибкость. Умейте быстро менять ассортимент, поставщиков, цены, каналы продвижения.
Как быстро адаптировать рекламные кампании под внешние факторы?
Конечно же, ко всем этим факторам необходимо уметь быстро адаптироваться. Для этого:
- Настройте автоматические правила в рекламных системах. Например, в Google Ads можно задать правила на повышение ставок и бюджетов в сезонные пики и наоборот. Тогда кампания будет оперативно подстраиваться без Вашего участия.
- Подготовьте несколько вариантов рекламных объявлений и объектов под разные ситуации. Держите их «в столе» и оперативно меняйте, когда потребуется. Так Вы сэкономите время на разработку с нуля.
- Пользуйтесь инструментами автоматизации. Такие сервисы сами подберут оптимальные ставки, расписание показов, распределение бюджета. Это особенно выручит, когда нужно быстро среагировать на изменения.
- Постоянно анализируйте статистику и на ее основе принимайте решения. Отслеживайте, как внешние факторы влияют на показатели кампаний. Будьте готовы в любой момент отключить неэффективные объявления и усилить бюджеты на то, что работает.
- Держите руку на пульсе новостей и трендов. Подпишитесь на рассылки и блоги лидеров рынка, следите за конкурентами. Чем раньше узнаете о надвигающихся изменениях, тем лучше подготовитесь.
- Сегментируйте аудиторию и применяйте разные подходы. Один и тот же внешний фактор может по-разному влиять на различные сегменты покупателей. Учитывайте это в настройках таргетинга и рекламных сообщениях.