Реклама в блогах инфлюенсеров стала главным маркетинговым трендом десятилетия. Ненавязчивые «рекламные паузы» у популярного блогера в несколько раз эффективнее общепринятых каналов продвижения. Тем не менее, не все владельцы бизнеса успели воспользоваться преимуществами такого сотрудничества. Многие до сих пор считают работу с Инста-селебрети недосягаемой и теряются всякий раз, когда им предстоит написать письмо блогеру о рекламу. В этой статье мы предлагаем выяснить, как написать предложение о рекламе блогеру, чтобы выстроить правильную стратегию общения и добиться лучших условий сотрудничества.

Шаг 1 - Выбираем инфлюенсера для продвижения своих товаров и услуг

Определяющим моментом сотрудничества является выбор подходящего блогера. Важно, чтобы тематика страницы гармонично сочеталась с УТП вашего бреда, а подписчики блога формировали портрет вашей целевой аудитории. Кроме того, нужно оценивать блог и по таким критериям:

  • Геолокация. Проверьте местоположение фолловеров блога и убедитесь, что оно подходит вам. Это особенно важно для локального бизнеса.

  • Количество подписчиков. Сегодня блогеров принято делить на больших, средних и маленьких. У крупных инфлюенсеров, несомненно, могут показывать невероятно высокие охваты, зато у последних реклама выглядит более органично и работает эффективнее.

  • Вовлеченность. Платить за рекламу в блоге с «мертвыми» подписчиками - совершенно бессмысленная затея. Ваше предложение или не вызовет интереса, или вовсе останется незамеченным.

  • Количество рекламы в блоге. Важно, чтобы блогер выдерживал баланс между личными и рекламными постами. Кроме того, инфлюенсер не должен рекламировать продукцию ваших конкурентов. В противном случае реклама будет восприниматься фоловерами как спам и вызывать раздражение.

Чтобы не делать выборку вручную, можно воспользоваться услугами специализированных бирж вроде Bloggermall. Площадки предлагают безопасное сотрудничество с блогерами и предоставляют основную информацию о профилях инфлюенсеров.

Шаг 2 - Предлагаем сотрудничество

Взаимодействие с блогерами - это прекрасная возможность привлечь готовую «теплую» аудиторию, за лояльность которой лидер мнений боролся на протяжении нескольких лет. Инфлюенсеры вызывают доверие, а потому их рекламные рекомендации воспринимаются больше как дружеский совет. Именно по этой причине ни один уважающий себя блогер не согласится продвигать сомнительные компании и продукты, которыми не стал бы пользоваться сам.

Вы также можете почитать о том, как найти блогера для сотрудничества и рекламы в Инстаграм тут

Именно по этой причине немаловажно грамотно сформулировать письмо блогеру с предложением о сотрудничестве. Важно показать все преимущества работы именно с вашим брендом, обозначить условия и предотвратить появление неприятных разногласий в процессе работы.

Как подготовить аккаунт для продвижения?

Нужно понимать, что ни один инфлюенсер не станет рисковать своей репутацией ради продвижения сомнительных аккаунтов. Поэтому прежде, чем отправлять письмо блогеру о сотрудничестве, нужно тщательно поработать со своей страницей.

Аккаунт для продвижения должен соответствовать таким минимальным требованиям:

содержать качественный контент;

  • иметь в ленте не менее 40 постов;

  • освещать основную информацию и сферу деятельности в шапке профиля;

  • иметь, как минимум, 1-2 тысячи фоловеров;

  • содержать отзывы реальных покупателей.

Учтите также, что в крайних постах следует рассказать о продукте, который вы хотите продвигать. Это позволит инфлюенсеру быстрее оценить ваше предложение и принять решение относительно дальнейшего сотрудничества.

Определяемся с типом сотрудничества

Большинство блогеров предлагает такие основные варианты сотрудничества:

  • публикацию в блоге с фотографией или видео вашего продукта;

  • проведение совместного гива;

  • рекламу в сторис;

  • организацию совместного мероприятия или проведение прямого эфира;

  • амбассадорство.

Преимущественное большинство блогером предпочитают сотрудничество на платной основе. Однако не исключены случаи, когда инфлюенсеры соглашаются на работу по бартеру. Чаще всего это происходит в случаях, когда на рекламу приходят продукты, которыми сами лидеры мнений с удовольствием готовы пользоваться в своей повседневной жизни.

Как проверить качество блога?

Отбирая блогеров для сотрудничества, обязательно проверяйте качество и вовлеченность аудитории страницы. Особо тщательного внимания заслуживают такие параметры:

  • вовлеченность профиля ER;

  • количество фоловеров;

  • соотношение лайков и комментариев к общему числу подписчиков;

  • демографические данные подписчиков.

Такого рода анализ блогов позволит выявить самые перспективные аккаунты, сотрудничество с которыми будет наиболее эффективным.

Составляем письмо о сотрудничестве с блогером

После того как вы составите перечень блогеров, с которыми хотите сотрудничать, можно приступать к важнейшему этапу взаимодействия - составлению письма.

Независимо от того, к какой тематике относится блог, ваше письмо должно быть написано в сдержанном и вежливом тоне. Обращаться к инфлюенсеру нужно исключительно на «вы». При этом стилистически подача может несколько отличаться. Если вам нужно поработать с блогером-подростком, вполне уместно будет составить текст предложения простым языком, без лишних формальностей. При общении с более взрослой аудиторией лучше отдавать предпочтение сдержанному и официальному тону.

Пример письма блогеру о рекламе

Письмо о сотрудничестве должно иметь следующую структуру:

  1. Вежливое приветствие. Пожелайте блогеру хорошего дня и представьтесь сами.

  2. Якорь. Важно, чтобы вступительная часть вашего письма выгодно отличалась от десятков или даже сотен других подобных рекламных предложений. Здесь можно сделать ненавязчивый комплимент и коротко рассказать о том, почему именно этот блог интересует вас в качестве рекламной площадки.

  3. Знакомство с брендом. Коротко расскажите блогеру о своей компании и продукте, который хотите прорекламировать. Нужно уместить в небольшой бриф все ценности вашего товара и его полезность для аудитории инфлюенсера.

  4. Предложение о сотрудничестве. Поделитесь своим видением совместной работы, какой вы хотите рекламу. Обязательно уточните, что вы открыты к диалогу и готовы прислушиваться к пожеланиям блогера, корректировать ТЗ рекламы.

  5. Призыв к действию. В самом конце своего предложения обязательно задайте блогеру вопрос или попросите его непременно дать вам ответ по вашему предложению, даже если он будет отрицательным.

Письмо нужно вычитать на наличие ошибок и опечаток. Неграмотный текст всегда вызывает негатив и оставляет неприятное послевкусие непрофессионализма.

Письмо отправлено - что теперь?

Если инфлюенсеру понравится ваше предложение, вам останется только реализовать задуманное. Очень хорошо, если вы заключите полноценный договор о сотрудничестве. Если же такая опция окажется недоступной, вы должны быть готовы к тому, что ваши интересы будут не защищены.

Договор должен содержать такие данные:

  • дату и время выхода рекламы;

  • формат рекламы;

  • цель рекламы;

  • размер вознаграждения блогера.

Для заключения договора не нужно встречаться с блогером лично. Подписать документ можно онлайн, в электронном виде.

 После окончания рекламной кампании оцените, насколько эффективным было сотрудничество с лидером мнений. Если работа дала хорошие результаты, обязательно поблагодарите блогера за сотрудничество и сохраните его данные для будущих рекламных запусков. Доказано, что регулярное взаимодействие с одним и тем же лидером мнений дает гораздо больший результат, чем разовое обращение.